Digital Health Provider

Hohes Marktpotential, hohe Unsicherheit und hoher Innovationsdruck
Digitale Innovationen in der Gesundheitsversorgung und sogenannte digitale Gesundheitsanwendungen (DiGA) etablieren sich zunehmend als eine neue Säule in der Gesundheitsversorgung. Neue, junge, höchst innovative und agile Unternehmen treten in Erscheinung, die zielgerichtet digitalisierte Health-Care-Produkte (z.B. Gesundheits-Apps) entwickeln, um den deutschen Gesundheitsmarkt zu ergänzen. Auch pharmazeutische Unternehmen folgen diesem Trend und entwickeln ihr Geschäftsmodell weiter, um ihre pharmazeutischen Produkte und klassischen Wertschöpfungsmechanismen zu ergänzen und umzubauen („Digital Pharma").

Je nach der eingenommen Perspektive ergeben sich verschiedene strategische Fragestellungen, die sich Hersteller von innovativen digitalen Anwendungen oder M&A Interessenten hinsichtlich der Entwicklung von Portfolioergänzung durch digitalen Innovationen stellen sollten:

• Wie können gesundheitsbezogene Technologien, erfolgreich im deutschen Markt eingeführt werden? Welche spezifischen regulatorischen und erstattungsbezogenen Anforderungen bestehen?
• Was sind die Anforderungen an die Produktentwicklung und welche essenziellen Kriterien sind zu erfüllen, damit eine digitale Lösung regelhaft von der Krankenversicherung erstattet wird?
• Wie erfüllt meine derzeitiges Produktkonzept die Erstattungskriterien einer digitale Gesundheitsanwendung (DiGA)?
• Wie werden die Patienten oder die Leistungserbringer mein digitales Produkt nutzen und wie kann ich einen vorteilhaften Nutzen glaubhaft belegen und (vor dem Hintergrund der möglichen Erstattungsoptionen) erfolgreich beweisen?
• Wie lassen sich das Marktpotenzial und die Überlebensfähigkeit der digitalen Versorgungslösungen von Start-ups sowie Qualität, Reifegrad und Potenzial von digitalen Anwendungen realistisch bewerten? Welche Start-ups können für mich hinsichtlich einer Kooperation oder Akquisition in Frage kommen?
• Wie gelingt die Integration neuer Digitalprodukte in bestehende Versorgungslösungen?

Markt- und Erstattungsstrategie
Während auf der einen Seite zunehmend neue digitale Produkte entwickelt werden, ist der Nutzen und damit auch die Erstattungsfrage häufig weitestgehend ungeklärt bzw. unbekannt. Gleichzeitig unterliegen digitalen Gesundheitsanwendungen und ihre zugrundeliegende Software kürzeren Innovations- und Produktionszyklen, so dass die Durchführung von Wirksamkeitsstudien und das Durchdenken der Market Access Herausforderungen frühzeitig geplant werden müssen.

Entwicklung der Bedingungen zur Überlebensfähigkeit eines Digitalproduktes („Viability check")
Der Frage zum Reifegrad und zur Marktfähigkeit eines digitalen Produktes nähern wir uns anhand eines systematischen Fragerasters (sog. „Viability check"). Wir analysieren die relevanten Chancen und Herausforderungen der Erstattung und legen gemeinsam eine Strategie fest.

Darüber hinaus begleiten wir Sie bei notwendigen Verhandlungen mit Krankenkassen oder dem GKV-SV und anderen Kostenträgern und Akteuren im Gesundheitswesen, wenn es daran geht, die Erstattungsstrategie umzusetzen. Sollten Sie zudem Unterstützung bei den Antragsprozessen oder der Entwicklung der Wirksamkeitsstudie („Erprobungsrichtlinie") benötigen, können wir Sie mit unserer jahrelangen Erfahrung dabei begleiten.

Upgrade für digitale Health-Care-Produkte
Egal ob Start-up, Global Player, Leistungserbringer oder Gesetzliche Krankenversicherung – SKC unterstützt durch Antizipation und Integration aller relevanten Perspektiven die strategische Entwicklung sowie den Markt- und Erstattungszugang von digitalen Gesundheitsangeboten.